Cara Membuat Campaign Influencer Marketing Efektif Untuk Bisnis

Dalam strategi marketing, kerjasama dengan influencer bukan lagi menjadi hal yang awam dilakukan. Bahkan pemasaran melalui influencer dianggap lebih efektif untuk meningkatkan penjualan, bahkan bisa menciptakan awareness mengenai produk yang dijual dengan cukup baik.

Seperti yang kita ketahui, media sosial merupakan media utama yang digunakan untuk menjalankan strategi influencer marketing. Hal ini disebabkan karena kecepatan yang dimilikinya dalam menyebarkan informasi. 

Apa itu Influencer Marketing

Sebenarnya, influencer marketing adalah bentuk social media marketing menggunakan endorsement serta product mention yang berasal dari influencer. Influencer sendiri di sini dapat berupa individu maupun kelompok yang dianggap sesuai karakteristik produk. 

Hingga sekarang, strategi influencer marketing masih digunakan karena dianggap dapat diandalkan. Mengapa bisa demikian? Influencer mempunyai branding tersendiri sehingga pengikut meletakkan kepercayaan pada mereka.

Sehingga, bila terdapat sebuah produk yang direkomendasikan oleh influencer, banyak dari pengikutnya akan membeli produk yang dipromosikan serta sebagian diantaranya sudah sadar dengan adanya brand ini. 

Tips Membuat Strategi Influencer Marketing yang Efektif

Lantas, bagaimana cara membuat strategi influencer marketing yang efektif? Berikut langkah yang dapat Anda ikuti, antara lain: 

1. Tentukan Tujuan dan Pesan yang Ingin Diraih

Langkah pertama yang harus dilakukan untuk membuat campaign influencer marketing yang efektif adalah menentukan tujuan. Apakah Anda berniat untuk meningkatkan brand awareness, atau meningkatkan penjualan?

Selain tujuan di atas, tujuan lain yang bisa Anda susun seperti meningkatkan basis pelanggan, meningkatkan penjualan, meningkatkan pengikut media sosial dan lainnya. 

2. Tentukan Anggaran dan Jenis Influencer

Dalam menjalankan bisnis, anggaran menjadi hal yang harus dijadikan sebagai bahan pertimbangan. Nantinya anggaran campaign influencer marketing ini juga akan mempengaruhi besarnya dana operasional bisnis. 

Oleh sebab itu, Anda bisa menentukan berapa anggaran yang akan digunakan untuk memulai campaign ini. Contohnya saja, Anda memiliki anggaran Rp5 juta untuk 2 influencer. Kemudian, pilih influencer yang memiliki anggaran sesuai dengan budget tersebut. 

Ketika memilih influencer, pastikan kembali jika mereka berfokus pada sesuatu hal yang sesuai dengan produk yang Anda tawarkan. Contohnya, Anda memiliki produk kuliner, sehingga lebih baik pilih influencer yang memang memiliki fokus di dunia kuliner. 

3. Tentukan Target Audiens dan Platform Media Sosial Anda

Dengan menetapkan target audiens dari jasa atau produk, Anda akan lebih mudah menentukan siapa influencer yang cocok dengan target audiens yang Anda miliki. Bila Anda belum mengetahuinya, Anda dapat menganalisis siapa saja yang membeli produk. 

Contoh sederhananya, jika Anda ingin mempromosikan suplemen anak, berarti target audiens yang cocok adalah ibu yang telah memiliki anak. Alasannya karena pembeli utama dari produk anak adalah orang tua bukan sang anak. 

Kemudian, Anda juga harus mengatur target yang diinginkan. Setiap target yang ditentukan akan mempunyai pendekatan pemasaran yang berbeda. Jangan sampai target yang Anda miliki tidak tercapai karena keliru dalam melakukan pendekatan. 

Contoh sederhananya, Anda ingin meningkatkan penjualan dan pengunjung website, Anda dapat mengajak influencer bekerjasama dengan mempromosikan kode voucher yang hanya dapat di redeem dari website. 

Kemudian, untuk media sosial yang dijadikan sebagai pilihan, Anda dapat memilih antara Facebook, Instagram, maupun Twitter. 

4. Penargetan Berorientasi Pada Audiens 

Mirip dengan pembahasan sebelumnya, dalam membuat campaign influencer, pastikan penargetan yang Anda lakukan berorientasi pada audiens. 

5. Temukan Influencer yang Tepat Untuk Bisnis Anda

Pastikan menemukan influencer yang tepat untuk bisnis. Anda dapat memilih dengan melihat engagement rate atau keterlibatan audiens. Tingkat keterlibatan audiens ini akan menunjukkan seberapa baik audiens merespons konten yang dimiliki sang influencer. 

Dengan tingkat keterlibatan yang baik, hal ini bisa menunjukkan jika audiens benar-benar peduli dengan apa yang dipublikasikan oleh influencer.

Agar bisa mengetahui keterlibatan audiens pada postingan, Anda dapat menghitung dengan menambahkan jumlah total komentar dan total suka. 

Kemudian bagi totalnya dengan jumlah pengikut influencer. Hasilnya, kalikan dengan 100. Jika semakin tinggi keterlibatannya, akan semakin potensial influencer tersebut. 

Agar dapat bekerjasama dengan influencer, Anda dapat menghubungi mereka terlebih dulu. Ada berbagai cara yang bisa dilakukan untuk menghubungi influencer. 

Biasanya, influencer akan membuka diri melakukan kerjasama, mereka akan mencantumkan kontak telepon maupun email pribadi di profil maupun web blog pribadi. Bila tidak, Anda dapat menghubungi mereka dari direct message. 

Umumnya, saat pesan dibaca dan influencer tertarik, Anda dapat merekrutnya untuk mempromosikan bisnis. Jangan lupa, beri persyaratan serta ketentuan yang berkaitan dengan kerjasama brand serta influencer tersebut. 

Dengan adanya kontrak yang jelas, kerjasama antara Anda dan influencer akan lebih jelas dan menghindari hal yang tidak diinginkan. 

6. Fokus Niche Influencer

Ketika memilih influencer, pastikan fokus memilih sesuai dengan niche bisnis. Hal ini karena dari banyaknya influencer, tidak semua cocok untuk diajak bekerjasama. Anda juga harus mengetahui relevansi influencer dengan target pasar bisnis yang Anda miliki. 

Contohnya, Anda memiliki bisnis tiket pesawat, akan lebih baik mencari influencer yang memiliki hobi jalan-jalan, contohnya seperti travel blogger. Dengan memilih influencer relevan, mereka yang diajak kerjasama juga akan menjadi lebih mudah untuk mempromosikan bisnis. 

Audiens yang melihat konten promosi brand dengan bantuan influencer akan lebih percaya, karena sosok yang mempromosikan brand tersebut adalah orang yang ahli di bidangnya. 

Anda juga harus mengetahui siapa yang menjadi audiens mereka. Umumnya, influencer mempunyai komunitas internal yang beranggotakan fans. Cari tahu serta pelajari seperti apa komunitas yang mereka miliki agar Anda memperoleh gambaran seperti apa audiensnya. 

Sehingga, Anda bisa mengetahui apakah influencer tersebut memiliki audiens yang besar serta sesuai dengan citra brand. Usahakan memilih influencer dengan audiens sesuai target pasar, sehingga promosi brand yang dilakukan menjadi lebih mudah untuk menjangkau pelanggan potensial bisnis. 

Saat Anda memahami target audiens bisnis, Anda juga akan semakin mudah membuat konten promosi bisnis. Contohnya, dengan menggunakan trend konten yang disukai target audiens. 

7. Ambil Pendekatan Multi-Channel

Tips yang terakhir adalah menggunakan pendekatan multi channel. Pendekatan multi-channel di sini adalah melakukan strategi pemasaran dengan menggunakan banyak saluran media sosial.

Tujuan dari pemasaran ini adalah mengoptimalkan saluran komunikasi agar dapat menjangkau pelanggan dengan lebih luas. 

Lantas, apa yang membuat multi channel media sosial ini penting dalam campaign influencer? Seperti yang sudah disinggung sebelumnya, multi channel menggunakan platform media sosial yang berbeda. 

Dengan menggunakan multi channel ini, taktik pemasaran yang Anda lakukan dapat menjangkau audiens. Ini terlepas dari perangkat, komunitas hingga teknologi yang digunakan. Contohnya, selain menggunakan Instagram, Anda juga menggunakan YouTube. 

Meskipun telah mengetahui sejumlah langkah untuk melakukan campaign influencer marketing, tetapi melakukannya tentu bukan menjadi hal yang mudah. Lebih-lebih jika Anda belum berpengalaman sebelumnya. 

Untuk mengatasi hal ini, WEBARQ dapat dijadikan sebagai solusi. Bersama dengan WEBARQ, Anda dapat merancang campaign influencer marketing yang paling tepat sesuai dengan bisnis dan target yang Anda inginkan. Hubungi kami.