Youtube Ads : Platform yang Tepat untuk Mendapatkan Banyak Leads

Sejalan dengan perkembangan dunia digital di Indonesia yang sangat cepat jika diihat dari jumlah pengguna media sosial yang meningkat setiap tahunnya, konsumsi konten di media sosial pun kian meningkat. Konsumsi konten ini dipermudah dengan beragam format konten yang bisa dimuat di media sosial, seperti di Facebook, Instagram, Twitter, dan Youtube. Untuk konsumsi konten video sendiri, Youtube dinobatkan menjadi tujuan utama masyarakat Indonesia untuk menonton video online ketimbang kompetitornya. Dengan memiliki database library yang sangat masif dan banyak memiliki kreator konten yang menghasilkan kualitas video yang sangat baik, Youtube terus mengembangkan diri untuk dapat dinikmati dan menjadi lebih menarik bagi konsumen di Indonesia.

Saat ini, menurut data yang dirilis oleh datareportal.com, youtube.com menjadi website peringkat kedua yang dituju oleh masyarakat Indonesia setelah google.com dengan traffic per bulan sebanyak 651.300.00 dengan 26 menit rata - rata waktu yang dihabiskan per kunjungan.  

Dengan latar belakang tersebut, Youtube saat ini menjadi salah satu platform iklan digital yang membantu banyak bisnis di tanah air untuk bisa berkembang. Youtube dikenal sebagai platform iklan yang sangat baik untuk menjalan kampanye pengenalan sebuah produk atau pun brand (awareness). Seiring dengan perkembangan pemasaran bisnis di digital, Youtube pun mengembangkan fitur iklannya dengan merilis sebuah fitur baru bernama TrueView for Action Form Ads, atau yang lebih dikenal dengan Leads Generation Ads. 

Dengan algoritma dan audience targeting Youtube & Google yang dibuat sedemikian rupa untuk menjalankan iklan yang efektif, rata-rata cost per view (CPV) di Youtube terbilang cukup murah, yakni sekitar Rp120/view. Youtube atau Google menggunakan automation dan machine learning untuk dapat mengenali sinyal-sinyal dari pengguna platform mereka. Contohnya, Youtube atau Google dapat mengetahui tipe audiens yang sedang mencari kebutuhan tertentu dan memiliki tendensi untuk melakukan pembelian dalam waktu dekat. Audiens tipe ini biasa disebut juga dengan In-Market Audience. Selain itu, Youtube atau Google juga menggunakan konsep targeting lainnya, seperti Look-alike Audience dan Infinity Audience yang juga menggunakan sinyal-sinyal dari aktifitas yang dilakukan oleh pengguna Youtube atau Google atau dari aktifitas target audiences yang sudah ditentukan. 

Dalam fitur TrueView for Action Form Ads, audiens hanya tinggal mengisi formulir built-in dan pre-filled tanpa harus pindah ke halaman lain di website. Hal ini tentunya memudahkan para audiens Youtube yang ingin mencoba produk yang diiklankan, karena user journey atau langkah-langkah yang harus dilakukan pengguna yang tertarik mencoba produk tersebut akan lebih singkat dan efisien. 

Sebelum audiens mengisi data mereka pada formulir yang ada, audiens tersebut bisa fokus pada pesan dalam iklan video Youtube yang ditayangkan sebagai bahan informasi yang akurat dan lengkap. Dengan begitu, mereka tidak hanya mengetahui pesan apa yang disampaikan dalam iklan tersebut melainkan juga mengetahui langkah selanjutnya yang harus dilakukan jika mereka tertarik untuk mencoba. Hal ini akan menghasilkan prospek audiens atau leads yang berkualitas sehingga audiens yang melakukan registrasi melalui formulir pada iklan Youtube tersebut benar-benar memahami yang mereka lakukan.

Sebagai contoh, sebuah merek mobil mewah yang menyasar pasar Indonesia telah merasakan manfaat dari Youtube TrueView for Action Form Ads. Dalam waktu kurang dari tiga minggu, kampanye iklan Youtube mobil tersebut mendapatkan hasil sebagai berikut:

•    > 390.000 tampilan
•    > 3,3 juta tayangan
•    9% tingkat rasio konversi
•    > 40.000 leads yang dapat diverifikasi
•    $0,1/lead, 50X lebih rendah dari kampanye digital lainnya.

Hasil ini menunjukkan bahwa iklan di YouTube bisa lebih dari sekadar iklan awareness dan bahkan bisa menghasilkan prospek audiens yang berkualitas sehingga benar-benar bisa menjadi kustomer yang diharapkan membeli produk yang diiklankan.